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La forma de buscar una vivienda cambió. Si hace algunos años bastaba con recorrer los clasificados del diario o visitar un puñado de inmobiliarias, hoy la oferta se multiplicó en los portales digitales, pero esa mayor cantidad de opciones no necesariamente facilita la decisión. Por el contrario, el exceso de publicaciones, las diferencias de valores entre inmuebles similares y las particularidades legales de muchas operaciones hicieron que cada vez más compradores opten por delegar la búsqueda en un asesor especializado.
La tendencia, que comenzó a desarrollarse en el segmento de mayor poder adquisitivo, hoy también gana terreno entre quienes buscan su primera vivienda o una propiedad para invertir. El objetivo es simple: ahorrar tiempo, evitar visitas innecesarias y reducir los riesgos antes de avanzar con una operación.
"Hoy no alcanza con encontrar una propiedad que guste. También hay que analizar si realmente está en precio, si la documentación está en condiciones y si la operación puede concretarse en los plazos previstos", explica el arquitecto y bróker inmobiliario Oscar Puebla.
El trabajo del asesor comienza definiendo junto al comprador cuáles son sus necesidades, el presupuesto disponible y las zonas de interés. A partir de ese perfil realiza una selección de las propiedades que realmente cumplen con esos requisitos y descarta aquellas que presentan inconvenientes o no representan una buena oportunidad.
Uno de los primeros filtros tiene que ver con la situación jurídica del inmueble. Existen propiedades afectadas por sucesiones, divorcios, embargos, inhibiciones o trámites pendientes que pueden demorar durante meses la compraventa o incluso impedirla. Detectar esas situaciones desde el inicio evita pérdidas de tiempo y falsas expectativas.
Otro aspecto fundamental es determinar si el precio publicado refleja el verdadero valor de mercado. En un contexto donde todavía conviven propietarios con expectativas muy diferentes, existen inmuebles sobrevaluados y otros que sí representan oportunidades de compra. "No siempre el precio que aparece publicado es el que finalmente se negocia. Conocer cómo se está moviendo el mercado y cuál es la disposición del vendedor para aceptar una oferta puede marcar una diferencia importante", sostiene Puebla.
El asesoramiento también contempla cuestiones técnicas que muchas veces pasan inadvertidas para el comprador. Es frecuente encontrar viviendas con ampliaciones que nunca fueron incorporadas a los planos municipales o construcciones realizadas sin autorización. Esas diferencias pueden afectar el valor de la propiedad, generar costos de regularización e incluso complicar la obtención de un crédito hipotecario.
Además de revisar la documentación, muchos profesionales complementan el servicio con recorridos virtuales, relevamientos fotográficos y, cuando el cliente lo considera necesario, inspecciones técnicas para evaluar el estado de instalaciones eléctricas, sanitarias, techos y estructuras antes de concretar la compra. De esta manera es posible estimar el costo de futuras reparaciones o remodelaciones.
Según Puebla, otra ventaja es el acceso a información que muchas veces no llega a publicarse en los portales inmobiliarios. "Hay propiedades que se comercializan dentro de las redes profesionales antes de salir al mercado abierto. Tener acceso a ese circuito permite ampliar las alternativas y, en algunos casos, encontrar mejores oportunidades", afirma.
La figura del asesor de búsqueda de propiedades responde a una realidad cada vez más frecuente: comprar una vivienda dejó de ser una decisión basada únicamente en el gusto personal. Hoy intervienen variables legales, técnicas, económicas y comerciales que requieren conocimiento específico. En ese escenario, contar con un profesional que filtre opciones, analice cada caso y acompañe la negociación se convierte en una herramienta que permite tomar decisiones con mayor seguridad y optimizar uno de los procesos más importantes para cualquier comprador.
