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Después de varios años marcados por la incertidumbre, el mercado inmobiliario comienza a mostrar señales que alientan a quienes sueñan con la casa propia. La combinación de un escenario económico más previsible, precios que todavía no pegaron un salto importante y mayores alternativas de financiación vuelve a generar oportunidades tanto en el mercado de pozo como en el de propiedades usadas.
"Hoy es un mejor momento que hace dos o tres años porque hay un panorama macroeconómico mucho más claro. El rumbo está definido y eso hace que las expectativas sean más previsibles", explica Matías Chirom, CEO de Baigun Realty.
"Los valores ya se consolidaron. Dejaron de bajar, comenzaron a recuperarse, pero todavía no tuvieron una suba fuerte", agrega.
Para el especialista, esa combinación mantiene abierta una ventana de oportunidad para quienes cuentan con algún ahorro y quieren ingresar al mercado. Además, asegura que los desarrolladores están ofreciendo condiciones comerciales más flexibles que tiempo atrás.
"Hoy hay muchas más alternativas de pago. Se flexibilizaron los planes de financiación y eso incentiva a que quien tiene un ahorro pueda convertirse en comprador", señala.
El cambio también se refleja en el perfil de la demanda. Si bien los grandes inversores se muestran algo más cautelosos, comenzó a reaparecer un comprador que durante mucho tiempo había desaparecido que es el consumidor final.
"Está volviendo la persona que compra para vivir. Antes esperaba a que la obra estuviera terminada y ahora vuelve a animarse a comprar en pozo porque puede acceder a mejores condiciones y adaptar el plan de pagos a sus posibilidades", sostiene.
La posibilidad de financiar parte de la operación y distribuir el esfuerzo económico durante la construcción permite que muchas familias vuelvan a evaluar proyectos que hace algunos años quedaban fuera de su alcance.
Sin embargo, Chirom advierte que antes de comprometerse es fundamental analizar la capacidad de pago. "Hay que entender cuál será el costo total de la operación y asegurarse de poder afrontar todos los compromisos hasta el final. No sirve quedarse a mitad de camino."
