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El arquitecto y broker Oscar Puebla analiza qué factores explican que este segmento mantenga su atractivo incluso en contextos económicos complejos.
Durante años, el debate sobre los barrios cerrados se concentró en los costos. Las expensas, las distancias hasta los centros urbanos, los peajes o el tiempo de viaje suelen aparecer como los principales cuestionamientos.
Sin embargo, para el director experto, esa mirada deja afuera la pregunta central: qué es lo que lleva a miles de familias a elegir este estilo de vida aun cuando implica asumir gastos y sacrificios adicionales.
"Si analizamos la decisión únicamente desde los costos, parecería una elección irracional. Sin embargo, los barrios cerrados siguen creciendo y manteniendo su demanda. La clave es entender qué valor percibe la familia para aceptar esos costos", señala.
Aunque la seguridad suele encabezar las encuestas y las conversaciones, Puebla sostiene que rara vez constituye el verdadero motor de la decisión. En su visión, lo que las familias buscan es una combinación de calidad de vida, tranquilidad cotidiana y un entorno pensado para la crianza.
"La llegada de los hijos suele ser el gran punto de inflexión. Muchas familias sienten que están comprando algo más que una vivienda. Compran la posibilidad de que los chicos jueguen al aire libre, circulen en bicicleta dentro del barrio, tengan espacios verdes cerca y desarrollen vínculos sociales en un entorno que consideran más cuidado y previsible", explica.
Esa búsqueda de una infancia diferente aparece como uno de los factores más fuertes detrás del crecimiento sostenido de los desarrollos suburbanos. El acceso a clubes, áreas recreativas y actividades comunitarias forma parte de una propuesta de valor que excede ampliamente la cuestión inmobiliaria.
Otro elemento que influye en la elección es la previsibilidad. Frente a ciudades cada vez más complejas y dinámicas, los barrios cerrados ofrecen entornos donde las reglas, el mantenimiento y la gestión de los espacios comunes resultan más controlables.
"Muchas familias valoran la posibilidad de saber cómo será el entorno dentro de cinco o diez años. Esa sensación de estabilidad tiene un peso importante en la toma de decisiones", afirma Puebla.
Desde esa perspectiva, incluso las expensas adquieren una lectura diferente. Lo que para algunos representa un costo elevado, para el comprador objetivo forma parte del sistema que sostiene los servicios y las características que busca preservar.
"Las expensas no siempre funcionan como una barrera. En muchos casos son percibidas como la garantía de que determinados estándares de mantenimiento, infraestructura y calidad de servicios se van a sostener en el tiempo", sostiene.
No obstante, reconoce que existe un segmento para el cual ese gasto recurrente sí puede transformarse en una limitación. Se trata de compradores que logran acceder a la propiedad, pero encuentran mayores dificultades para mantener los costos operativos en el largo plazo.
La distancia respecto de los centros urbanos también perdió peso relativo en los últimos años. El avance de los esquemas híbridos de trabajo modificó la ecuación que históricamente condicionaba a muchos compradores.
"La pandemia produjo un cambio profundo. Cuando las personas dejaron de viajar todos los días a la oficina, la ubicación comenzó a evaluarse de otra manera. Hoy muchos están dispuestos a recorrer más kilómetros si a cambio obtienen una mejor experiencia de vida para toda la familia", explica.
Puebla identifica además dos perfiles claramente diferenciados dentro de la demanda. Por un lado, quienes buscan alejarse de problemas asociados a la ciudad, como la inseguridad o el deterioro urbano. Por otro, quienes aspiran a un determinado estilo de vida y ven en el barrio cerrado una mejora aspiracional.
"Son motivaciones distintas. El primero toma decisiones más impulsadas por la necesidad de resolver un problema. El segundo evalúa con más tiempo y compara distintas alternativas porque está persiguiendo un proyecto de vida", concluye.
Más allá de las diferencias entre ambos grupos, el especialista considera que el denominador común sigue siendo el mismo: la búsqueda de una mejor calidad de vida. Un atributo que, para muchas familias, continúa justificando costos que desde afuera podrían parecer difíciles de explicar.
